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越來越多的創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)，如果說你僅僅有一個網(wǎng)站但不能賺錢，這不能稱之為電子商務(wù)。商業(yè)行為是以盈利為目的的，非盈利組織不能稱之為商業(yè)行為。
當(dāng)然有流量是最最基礎(chǔ)的。
先說第一個層次，流量（traffic）
一個新站點，在以前，完全依賴線下推廣和seo的，網(wǎng)站在線上依靠網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容架構(gòu)、前端代碼優(yōu)化，頁面內(nèi)有效關(guān)鍵詞處理等手段，在搜索引擎中占據(jù)有效排名來做流量；或者是通過線下的互動活動，當(dāng)然也線上線下一起發(fā)力的，通常會用到QQ 群，現(xiàn)在也有很多網(wǎng)站亦然在這樣做，商業(yè)行為沒有傻瓜，有效就是硬道理。
再說第二個層次，轉(zhuǎn)化（convert rate）
如果你的站點是電子商務(wù)網(wǎng)站，你需要緊密關(guān)注的就是轉(zhuǎn)化率，客單價和利潤，再向前延伸，就是要評估每個渠道的轉(zhuǎn)化率；說白了，就是將流量轉(zhuǎn)變成錢（即下訂單到支付）。
下一個階段，提高單次購買數(shù)量或總價，通過線上的促銷，產(chǎn)品綁定，關(guān)聯(lián)推薦等手段達(dá)成提高營業(yè)額。
電子商務(wù)讓然遵循4P原理，營銷的原理都是一樣的：）
再進(jìn)階的話，就是回頭率（重復(fù)購買率），你的商品和服務(wù)是不是有足夠的競爭力，這是考驗重復(fù)購買率的關(guān)鍵因素，目前在中國4P中的，價格因素影響購買的主要因素之一，產(chǎn)品質(zhì)量不等單獨的衡量而且，做為電子商務(wù)網(wǎng)站是無法控制產(chǎn)品質(zhì)量的因此這個指標(biāo)很無奈?？梢酝ㄟ^品類調(diào)整和采購管理把控質(zhì)量，通常網(wǎng)民關(guān)注的是性價比（常常聽到，一分錢一分貨），下面說這個階段的一個重要的電子商務(wù)關(guān)注點，用戶體驗，更有老板說，用戶買的不是東西是體驗，可見用戶體驗的重要性。
一個好的用戶體驗是什么呢？
電子商務(wù)網(wǎng)站來說就是購買流程的流暢性，記得有個峰終曲線，用戶的體驗是有起伏這樣才能構(gòu)成好的體驗。一個平鋪直敘的文章自然不能夠吸引人，一個平淡無奇的網(wǎng)站也一樣。
一個新上線的網(wǎng)站在3個月內(nèi)先做流量是正確的，然后做轉(zhuǎn)化。
