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  - b2b大型網(wǎng)站門戶型的網(wǎng)站該如何優(yōu)化
  - 發(fā)布時間:2012-6-20 11:14:29 ‖
  - B2B網(wǎng)站是商家與商家的平臺，SEO要引的便是買家與賣家的流量。這其中最難的是買家的流量，如果你研究過B2B發(fā)展模式的話就會知道，如果你的平臺有足夠的買家要發(fā)展賣家是非常容易的，反過來說，我手頭要有足夠的買家我做不起平臺我也可以做外貿(mào)。
    
    B2B大型網(wǎng)站SEO優(yōu)化策略
    先亮結(jié)論：B2B大型網(wǎng)站SEO優(yōu)化重在策略 --- 堅決走長尾策略
    本文將一步一步分析B2B中什么流量最重要，什么頁面才是SEO策略的重點頁，以及三大B2B網(wǎng)站的SEO策略重心。
    
    沒有買家，這是所有B2B網(wǎng)站的世界性難題。
    對應(yīng)的，SEO策略重點就是吸引買家。研究買家會搜索什么詞，他們都有什么網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣……
    如果你連B2B網(wǎng)站流量重點都沒弄清楚就談B2B的SEO策略，只能是瞎貓抓死耗子，沒有針對性。
    
    通過對B2B行業(yè)的接觸與數(shù)據(jù)反饋，買家會搜索這類詞：
       - 產(chǎn)品詞（比如：led street light）
       - 供應(yīng)商（比如：led manufacturer、led supplier、led company）
       - 求購信息（比如：Buy led street light）
       - 展會名（比如：廣交會）
    
    分析：
    產(chǎn)品詞、供應(yīng)商與求購信息是很容易就能夠分析的出來的，但這里要說下求購信息，據(jù)一些經(jīng)驗豐富的外貿(mào)人士說，老外實際上是不太喜歡主動發(fā)求購信息的，這個里面原因很多，比如：我想找的東西比較急，發(fā)了求購信息不一定有人理；你提供的東西不一定滿足我的需求；我不喜歡被代理跟中介打擾，怕被從中吃差價。等等這些因素綜合起來以后，買家最喜歡的還是自己去搜索產(chǎn)品，然后通過圖片以及說明了解是否是自己所需要的產(chǎn)品，如果是，他希望直接聯(lián)系到廠家。
    
    所以又挖掘出一個新的用戶行為：
    一些老外買家很喜歡看中產(chǎn)品以后不直接詢盤而去搜索公司的名，找到他們的獨立網(wǎng)站后再直接聯(lián)系。他們還是想直接聯(lián)系而不喜歡通過中間方式。
    
    再說展會名。一些潛在的買家也會搜索展會名，這跟外貿(mào)的推廣渠道是有關(guān)系的。外貿(mào)推廣里除了常見的媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳外，另外最常見也是比較有效渠道就是展會。并且，這些年國內(nèi)的廠家對展會推廣的接受程度也在提高，很多廠商都愿意跑出國去參加展會，這說明展會仍然是一種非常有效的推廣方式(海外推廣常見渠道)。所以，展會里看到阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等B2B網(wǎng)站在里面的時候也就不奇怪了，里面都是B2B網(wǎng)站的買家群與買家群。
    
    OK，就此打住了。
    這里分析的目的只是為了說明，因為有了這些買家的搜索行為，所以才會有了對應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)容，幾大B2B幾乎都有展會內(nèi)容，很多初涉B2B的人可能還不太明白為什么會有展會內(nèi)容。但是，本文將不討論展會與求購信息的部分，因為幾大B2B里幾乎都是一樣的（換句話說抄襲很容易），里面體現(xiàn)不出SEO的策略精髓，本文接下來將繼續(xù)探討產(chǎn)品詞與供應(yīng)商這類SEO優(yōu)化策略的重點頁。
    
    B2B網(wǎng)站SEO策略重點頁
    買家流量作為B2B里最重要的流量，其最常搜索的產(chǎn)品詞與供應(yīng)商對應(yīng)的頁面是：
    產(chǎn)品詳細(xì)頁 --- 次要，支撐排名競爭頁
    產(chǎn)品分類頁 --- 重要，排名競爭頁
    公司分類頁 --- 重要，排名競爭頁
    
    產(chǎn)品詳細(xì)頁的弊端：
    將產(chǎn)品詳細(xì)頁劃分為次要等級，并且不作為排名競爭頁，主要是因為其自身的弊端：
    1、廠家不會填寫標(biāo)題名，標(biāo)題名抓不住長尾詞，而且標(biāo)題內(nèi)容還會出現(xiàn)很多重復(fù)的情況，作為平臺也不可能幫其編輯，頂多是引導(dǎo)。
    2、同上面情況一樣，產(chǎn)品內(nèi)容的描述也是問題百出，內(nèi)容重復(fù)的現(xiàn)象嚴(yán)重。
    3、產(chǎn)品詳細(xì)頁的URL相對來說較長，一個合理的網(wǎng)站架構(gòu)中，產(chǎn)品詳細(xì)頁的URL規(guī)劃理應(yīng)比分類頁要長，區(qū)分出個主次重要之分來。
    綜合以上幾點來說，產(chǎn)品詳細(xì)頁在排名競爭中沒有任何的優(yōu)勢。所以，在SEO策略里面充當(dāng)支撐排名競爭頁所用，充分挖掘內(nèi)鏈的作用。
    
    分類頁的弊端：
    產(chǎn)品分類頁與公司分類列表頁是B2B里SEO策略的重要排名競爭頁，理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖顷P(guān)鍵詞部署的重點頁面，但問題也很多。
    
    早期的B2B網(wǎng)站對于分類都不太合理，沒有考慮到SEO的部分，網(wǎng)站建設(shè)時也沒有以SEO為導(dǎo)向，留下的弊端就是分類名要么沒有用戶搜索，要么被用戶搜索的詞就是競爭過大。比如，LED分類。除了LED外，幾乎任何一個產(chǎn)品分類名都是一個非常熱門、競爭強度大的關(guān)鍵詞。隨便搜索一個分類名，排名前N頁的幾乎全是獨立網(wǎng)站，外鏈數(shù)量都是上萬或幾十萬數(shù)量級的。并且，你以一個分類頁去競爭一個專注一個關(guān)鍵詞的平臺競爭，顯然是競爭不過的。你的分類很多，你沒有精力去對眾多的分類進(jìn)行外鏈建設(shè)，從這一環(huán)來說就已經(jīng)輸了（在上篇我建議有心做大廠家出來做自己的平臺，提前卡位行業(yè)關(guān)鍵詞，B2B大站權(quán)重是高，但這一環(huán)就是超越他的突破口）。
    
    所以。出路，出路在哪里？
    出路就在于SEO長尾策略：將產(chǎn)品分類進(jìn)行細(xì)分，抓產(chǎn)品細(xì)分屬性的關(guān)鍵詞。
    
    比如： led 里面有 12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs 等等沒有辦法獨立成分類又常被人搜索的產(chǎn)品細(xì)分屬性關(guān)鍵詞。策略就在于你如何為這類詞規(guī)劃對應(yīng)的頁面與內(nèi)容，你可以帶著這個問題去研究三大B2B的處理方式。
    
    前段時間Bansi對環(huán)球資源、阿里巴巴、中國制造三大B2B平臺進(jìn)行了一個分析，他們都應(yīng)證了這一點：抓產(chǎn)品的細(xì)分屬性的搜索流量，走SEO的長尾策略。
    
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